Wenn du mit fünfzig etwas Eigenes aufbaust, fehlt dir in den meisten Fällen weder das Können noch der Mut. Es fehlt, dass jemand außerhalb deines Bekanntenkreises weiß, dass es dich gibt. Das ist eine andere Aufgabe als die, die du bisher gelöst hast — und sie ist lösbar, nur nicht nebenbei.
Was bei dir schon fertig ist
Das ist der Teil, den fast alle Ratgeber für Gründerinnen übersehen, weil sie für Fünfundzwanzigjährige geschrieben sind: Du hast das Fach seit zwanzig oder fünfundzwanzig Jahren gemacht. Du weißt, was eine Stunde deiner Arbeit wert ist. Du erkennst in zehn Minuten, ob jemand zu dir passt. Du hast ein Netz aus Menschen, die dich für gut halten.
Das alles ist der schwierige Teil, und der ist bei dir erledigt. Was fehlt, ist der leichtere — und ausgerechnet der fühlt sich furchtbar an.
Warum weiß trotzdem niemand von dir?
Weil Können kein Vertriebsweg ist. Angestellt hat sich das von selbst geregelt: Es gab einen Firmennamen, den die Leute kannten, Kollegen, die dich empfohlen haben, und einen Vertrieb, der nicht dein Problem war. Dieser Apparat ist mit dem letzten Arbeitstag weggefallen. Was bleibt, musst du selbst bauen. Welche sechs Gründe dahinterstecken, wenn trotz Profil nichts passiert, steht in Warum weiß niemand von dir?.
Womit fange ich zuerst an?
In dieser Reihenfolge, und nicht in einer anderen:
- Ein Satz, der sagt, was du für wen tust. Nicht dein Beruf, sondern das Problem der Kundin: „Ich helfe Frauen ab vierzig, die den ganzen Tag sitzen, ihre Rückenschmerzen loszuwerden.“ Dieser Satz steht dann überall im selben Wortlaut.
- Ein Ort, der dir gehört. Eine eigene Seite mit Angebot, Ort, Preisrahmen und einem Kontaktweg. Sie muss nicht schön sein. Sie muss vollständig sein.
- Ein Eintrag bei Google mit Ort und Öffnungszeiten. Kostenlos, in einer halben Stunde angelegt, und für alles, was jemand in deiner Nähe sucht, der größte einzelne Hebel. Die Bestätigung dauert ein paar Tage bis Wochen — deshalb früh anfangen.
- Ein Kanal, auf dem einmal pro Woche etwas passiert. Einer. Welcher, hängt davon ab, wo deine Kundinnen sind, nicht davon, wo am meisten los ist.
Logo, Farbwelt, Newsletter, zweiter Kanal, Automatisierung: alles danach.
Was mit fünfzig anders läuft als mit dreißig
Drei Dinge, und zwei davon sprechen für dich.
Du hast weniger Zeit für Umwege. Ein Jahr ausprobieren, was Zwanzigjährige sich leisten, ist bei dir teuer. Dafür triffst du Entscheidungen schneller, weil du sie schon oft getroffen hast.
Du hast Inhalt, den sich andere ausdenken müssen. Fünfundzwanzig Jahre Fehler, Fragen und Entscheidungen sind Material, das kein Kurs liefert. Wie du das konkret verwertest, steht in Berufserfahrung ist dein Vorsprung.
Du willst dich nicht in den Vordergrund stellen. Eine Generation, die mit „Eigenlob stinkt“ aufgewachsen ist, tut sich damit schwer. Das ist keine Charakterschwäche, sondern Erziehung — und es lässt sich umgehen, siehe Bin ich zu alt für Social Media?.
Was der Anfang kostet
Entweder Zeit oder Geld, eines von beidem immer. Ein Kanal, der wirklich läuft, braucht sechs bis zehn Stunden im Monat — Planung, Texte, Bilder, Veröffentlichung. Rechne das gegen deinen eigenen Stundensatz, dann siehst du den Preis des Selbermachens.
Wer es abgibt, zahlt bei mir einmalig 690 € netto für das Fundament — Strategie, Profile, Themenplan — und danach ab 799 € netto im Monat bei drei Monaten Laufzeit. Wer es selbst machen und nur die Reihenfolge geklärt haben will, ist mit einer einzelnen Sitzung für 349 € netto besser bedient. Alle Beträge zzgl. 19 % Umsatzsteuer.
Wenn du erst sortieren willst
Im Erstgespräch reden wir dreißig Minuten darüber, was du anzubieten hast und welcher der vier Schritte oben bei dir noch offen ist. Kostenlos, kein Nachfassen. Und wenn Social Media gerade nicht dein Hebel ist, sage ich das auch.